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輸送機(jī)是一種現(xiàn)代工業(yè)中使用非常廣泛的機(jī)械系統(tǒng)。它可以通過(guò)水平，傾斜，垂直等多種方式把貨物運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)去。它可以單獨(dú)一臺(tái)使用，也可以由幾臺(tái)組成一個(gè)系統(tǒng)。其優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)輸能力強(qiáng)，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，耗能少，自動(dòng)化程度高。這就使得它擁有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，而要想搞好它的銷(xiāo)售，首先需要做到的就是對(duì)相關(guān)知識(shí)的充分了解。

　　一是對(duì)所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品要充分了解透徹。除了一些基本的通用常識(shí)，每種產(chǎn)品類(lèi)型都有它的技術(shù)特點(diǎn)，也都有它的適用范圍。即便是同樣的一種類(lèi)型產(chǎn)品。在運(yùn)輸量，結(jié)構(gòu)尺寸，動(dòng)力來(lái)源，傳動(dòng)方式，運(yùn)輸方式，使用壽命上都會(huì)有所不同。這些東西在頭腦中的記憶務(wù)必要準(zhǔn)確詳實(shí)。除了產(chǎn)品的性能參數(shù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)交貨時(shí)間，產(chǎn)品價(jià)格及付款方式，售后服務(wù)的內(nèi)容，都應(yīng)該充分掌握，一旦客戶對(duì)這些提出疑問(wèn)可以馬上就給以解答。

　　第二要根據(jù)客戶的實(shí)際需求去進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售。這是一切銷(xiāo)售技巧的核心內(nèi)容，也是很多新的銷(xiāo)售人員最不容易掌握的部分。這就要求銷(xiāo)售員不但對(duì)本公司的產(chǎn)品了若指掌，對(duì)目標(biāo)客戶的行業(yè)特點(diǎn)有深入的認(rèn)識(shí)，才能將客戶真正需要，真正感興趣的產(chǎn)品推薦給他。比如各大企業(yè)中使用最為廣泛的帶式輸送機(jī)。它最適合的是輸送的貨物是散裝的貨物，所以在面對(duì)礦場(chǎng)，糧庫(kù)，煤炭企業(yè)時(shí)，推薦這種輸送機(jī)才能提高成交的概率。